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崗位職責(zé)

1. 核心能力需求

(1) 市場(chǎng)開(kāi)拓與資源整合能力

渠道拓展經(jīng)驗(yàn)：有全國(guó)或區(qū)域市場(chǎng)拓展背景，擅長(zhǎng)通過(guò)招商、合作、資源整合等方式建立渠道網(wǎng)絡(luò)，熟悉合伙人模式或經(jīng)銷商體系。

行業(yè)人脈資源：在設(shè)計(jì)、建筑、城市規(guī)劃等領(lǐng)域有廣泛資源，能快速鎖定潛在合伙人（如設(shè)計(jì)工作室、工程公司、行業(yè)KOL等）。

目標(biāo)篩選能力：能精準(zhǔn)評(píng)估合伙人的資質(zhì)（如本地影響力、客戶資源、專業(yè)能力、資金實(shí)力），避免“為擴(kuò)張而擴(kuò)張”。

(2) 行業(yè)理解與商業(yè)敏感度

設(shè)計(jì)行業(yè)洞察：熟悉設(shè)計(jì)咨詢業(yè)務(wù)模式（如B端/G端項(xiàng)目運(yùn)作、設(shè)計(jì)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化難點(diǎn)），能清晰傳遞公司優(yōu)勢(shì)與合作價(jià)值。

本地化策略制定：能分析不同城市的經(jīng)濟(jì)水平、政策環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局，制定差異化合伙人扶持方案（如一線城市側(cè)重高端資源對(duì)接，三四線城市側(cè)重下沉市場(chǎng)滲透）。

(3) 項(xiàng)目管理與運(yùn)營(yíng)能力

體系化搭建能力：能設(shè)計(jì)合伙人招募流程、培訓(xùn)體系、考核機(jī)制（如利潤(rùn)分成、退出條款）、數(shù)字化管理工具（如CRM系統(tǒng)）。

跨區(qū)域協(xié)同能力：協(xié)調(diào)總部與城市合伙人的利益分配，解決區(qū)域沖突（如跨城市客戶爭(zhēng)奪），確保品牌一致性。

(4) 談判與關(guān)系維護(hù)

利益平衡能力：在談判中兼顧公司目標(biāo)（如市場(chǎng)占有率）與合伙人訴求（如短期收益、品牌背書(shū)），設(shè)計(jì)靈活合作模式（如股權(quán)綁定、項(xiàng)目分成）。

長(zhǎng)期粘性建設(shè)：通過(guò)定期培訓(xùn)、資源賦能（如共享案例庫(kù)、聯(lián)合投標(biāo)支持）、文化認(rèn)同增強(qiáng)合伙人忠誠(chéng)度。

2. 優(yōu)先背景與特質(zhì)（任職要求 ）

行業(yè)背景：在設(shè)計(jì)、工程、咨詢行業(yè)有3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，或曾在平臺(tái)型企業(yè)（如設(shè)計(jì)聯(lián)盟、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)）負(fù)責(zé)生態(tài)合作。

成功案例：主導(dǎo)過(guò)跨區(qū)域合伙人/代理商體系搭建，有從0到1拓展10+城市的經(jīng)驗(yàn)。

性格特質(zhì)：具備創(chuàng)業(yè)者思維（目標(biāo)導(dǎo)向、抗壓性強(qiáng)）、高情商（跨文化溝通、沖突調(diào)解）、數(shù)據(jù)敏感（通過(guò)數(shù)據(jù)分析優(yōu)化合伙人結(jié)構(gòu)）。



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